Таргетированная реклама: Кому подходит и как не слить бюджет

Таргетированная реклама часто называют “снайперским поиском клиентов” в отличие от “ковровой бомбардировки” традиционных медиа. Если охватная реклама (ТВ, радио, наружная реклама) стреляет почти вслепую в надежде, что хотя бы часть выстрелов попадет в цель, то таргет работает иначе. Это цифровой скальпель, который находит людей с нужными интересами, поведением и демографией в момент, когда они готовы слушать вашу историю.

Но есть ключевой парадокс: таргетированная реклама подходит почти всем владельцам бизнеса, у которых есть четкое представление о своей целевой аудитории. Однако работает она только при наличии продуманной системы – воронки продаж, правильно подготовленных посадочных страниц, аналитики и постоянного тестирования гипотез.

Эта статья – полный roadmap для тех, кто хочет понять, нужен ли таргет вашему бизнесу, и если да, то как его правильно запустить, чтобы каждый рубль дал результат.

Что такое таргетированная реклама простыми словами

Таргетированная реклама – это механизм, при котором вы размещаете объявления перед конкретной аудиторией на основе их интересов, поведения, демографии и цифрового отпечатка. Платформы (Meta, Google, TikTok, VK) используют сложные алгоритмы машинного обучения, которые анализируют данные пользователей и показывают ваше объявление людям, наиболее вероятным совершить нужное вам действие.

Как это работает технически:

Все начинается с аукциона. Когда пользователь делает что-то в интернете (открывает Instagram, смотрит YouTube, ищет информацию в Google), платформа анализирует: кто это, чем он интересуется, что купил в прошлом, какие сайты посещал. Затем система предлагает слот для объявления. Рекламодатели “ставят”, указывая максимальную цену, которую готовы платить за клик, показ или конверсию. Выигрывает тот, кто предложил лучший результат – обычно комбинацию цены и релевантности объявления для пользователя.

Ключевое отличие от контекстной рекламы:

Контекстная реклама (например, Google Ads в поиске) работает на “теплом спросе”. Человек уже знает, что ему нужно, и начинает искать. Вы показываете свое объявление прямо перед результатом поиска. Это похоже на улицу, где потенциальный клиент уже идет к магазину – нужно только убедить его войти именно в ваш.

Таргетированная реклама в социальных сетях работает на “формировании спроса”. Человек скроллит Instagram или TikTok, не думая о покупке, а ваш креатив прерывает его ленту с предложением, которое оказывается именно тем, что ему нужно (или нужно было, но он не знал об этом). Это маркетинг прерывания, но если креатив хорош, прерывание воспринимается как полезная информация.

Параметр	Контекстная реклама (Google Ads)	Таргетированная реклама (Соцсети)
Тип спроса	Теплый (уже ищут)	Холодный → теплый (формируется)
Платформы	Google Search, Bing	Meta, TikTok, VK, YouTube
Основной триггер	Ключевое слово в поиске	Интересы, поведение, демография
Формат	Текстовое объявление	Видео, карусель, статичный баннер
Стоимость контакта	Обычно выше (конкурентный спрос)	Часто ниже (меньше конкуренции)
Цель	Захватить готовых покупателей	Создать осведомленность, перевести в готовых
Сложность масштабирования	Ограничена объемом поисков	Теоретически безлимитна

Кому подходит таргинг: 5 основных категорий бизнеса

Таргетированная реклама – универсальный инструмент, но эффективность зависит от типа вашего бизнеса, продукта и аудитории. Ниже разбираем пять основных сегментов, где таргет показывает лучшие результаты.

Локальный бизнес: геотаргетинг как главный козырь

Если ваш бизнес привязан к местоположению – кафе, салон красоты, парикмахерская, стоматология, фитнес-клуб, СТО, отель – таргетированная реклама становится одним из самых эффективных инструментов.

Почему это работает: Платформы позволяют показывать объявления людям, находящимся в определенном радиусе от вашего адреса (обычно 1–3 км, иногда дальше). Вы можете нацелиться на жителей конкретного района, микрорайона или даже ЖК. Кроме того, можно использовать функцию geo-fencing, которая отслеживает людей, посещавших конкурентов, и переманивает их вашим предложением.

Конкретный пример: Салон красоты в центре города показывает в Instagram историю: “Живете в ЖК ‘Астана’ или рядом? Дарим скидку 30% на первый маникюр соседям.” Цена клика низкая (потому что конкуренция невысокая), а конверсия высокая (человек буквально в 500 метрах от вас).

Метрики для локального бизнеса:

Cost Per Lead (CPL): 50–300 тенге в зависимости от ниши и города
Conversion Rate: 3–8% (люди готовы посещать местные предприятия)
Оптимальный бюджет на тест: 10 000–30 000 тенге в месяц

Визуальные ниши и e-commerce: где фото и видео продают

Если вы продаете одежду, обувь, аксессуары, мебель, декор, косметику, украшения – визуальные продукты в социальных сетях – таргет незаменим. Люди покупают глазами, особенно онлайн, когда не могут потрогать товар.

Почему это работает: В Meta и TikTok можно использовать динамический ретаргетинг – показывать людям товары, которые они уже смотрели на вашем сайте. Кроме того, видео-форматы (особенно Reels и Shorts) лучше всего объясняют, что такое продукт. Карусели позволяют показать товар с разных ракурсов. UGC-контент (videos от реальных пользователей) часто работает лучше профессиональных роликов.

Конкретный пример: Интернет-магазин женской одежды запускает кампанию в Instagram с карусельным форматом (5–7 фото платья), параллельно показывает 3–5 видео, где реальные клиентки примеряют это платье дома. Параллельно работает ретаргетинг людей, которые добавили товар в корзину, но не купили.

Метрики для e-commerce:

Cost Per Acquisition (CPA): 500–2000 тенге (в зависимости от AOV товара)
Return on Ad Spend (ROAS): 2:1 до 5:1 для успешных кампаний
Оптимальный бюджет на тест: 30 000–100 000 тенге в месяц

Онлайн-образование и инфобизнес: лидогенерация как главная метрика

Если вы продаете курсы, вебинары, марафоны, школы обучения – таргет идеален для привлечения участников.

Почему это работает: Образовательный контент часто имеет четкую целевую аудиторию (например, “женщины 30–45 лет, интересующиеся похудением” или “мужчины 25–40 лет, хотящие выучить программирование”). Люди ищут информацию, готовы давать контакты за бесплатный контент (магниты лидов: книга, чек-лист, вебинар). Платформы позволяют использовать Lead Forms (встроенные формы сбора контактов), что уменьшает трение и повышает количество заявок.

Конкретный пример: Школа английского языка для взрослых запускает объявление в Facebook: “Пройди диагностику уровня за 5 минут – узнай свой результат в WhatsApp”. Используется Lead Form для сбора почты и номера телефона, затем в WhatsApp отправляется диагностический квиз и предложение пробного урока.

Метрики для образования:

Cost Per Lead (CPL): 100–500 тенге (со скидкой по сравнению с контекстом)
Conversion Lead → Student: 5–15% (зависит от воронки продаж)
Оптимальный бюджет на тест: 15 000–50 000 тенге в месяц

Event-маркетинг: срочность и точность таргетинга

Если вы организуете концерты, выставки, конференции, мастер-классы, открытие магазинов – таргет помогает собрать нужное количество посетителей в нужное время.

Почему это работает: События имеют четкие границы во времени (“концерт 15 февраля, билеты заканчиваются”) и четкую целевую аудиторию (фанаты конкретной группы, профессионалы индустрии, фитнес-энтузиасты). Срочность толкает людей к покупке. Кроме того, можно использовать look-alike аудитории – показывать объявления людям, похожим на тех, кто уже купил билеты.

Конкретный пример: Концертное агентство за две недели до концерта запускает кампанию в Instagram с видео выступления артиста. Целевая аудитория: люди, интересующиеся жанром, в возрасте 18–45 лет, проживающие в Алматы и Нур-Султане. Объявление показывает стоимость билета и link на покупку.

Метрики для events:

Cost Per Ticket: 500–2000 тенге
Conversion Rate: 2–5% (люди решают быстро, но критически относятся к цене)
Оптимальный бюджет на тест: 20 000–70 000 тенге

B2B со сложным продуктом: ювелирная работа таргетинга

Если вы продаете оборудование, SaaS-сервисы, услуги для бизнеса (консультинг, аудит, юридические услуги) – таргетинг требует более тонкого подхода, но работает.

Почему это сложнее: Цикл продаж дольше. Решение принимают несколько человек (CFO, CTO, CEO). Требуется образовательный контент, а не просто “купи сейчас”. Цена за лид может быть выше, потому что конкуренция среди B2B рекламодателей выше.

Стратегия B2B таргетинга:

Таргетинг по должностям и компаниям. Платформы позволяют нацелиться на людей с названием должности “менеджер по продажам” или “руководитель отдела маркетинга”.
Таргетинг по интересам. Показывайте объявления людям, интересующимся “SaaS”, “marketing automation”, “b2b sales” и т. д.
Look-alike аудитории. Загрузите список существующих клиентов, и платформа найдет похожих людей.
Аккаунт-бейсд маркетинг (ABM). Если у вас есть список целевых компаний-клиентов, можно загрузить их в платформу и показывать объявления сотрудникам этих компаний.

Конкретный пример: SaaS для управления складом запускает кампанию в LinkedIn (кстати, это тоже платформа таргетинга). Целевая аудитория: руководители складов и логисты в компаниях с сотрудниками 50+, в индустрии ретейл и производства. Объявление показывает кейс-study (“Сократили время инвентаризации на 40%”) и ссылку на бесплатный вебинар.

Метрики для B2B:

Cost Per Lead (CPL): 1000–5000 тенге (выше, чем в B2C)
Lead to Sale Conversion: 2–5% (долгий цикл)
Average Order Value (AOV): 100 000–10 000 000 тенге
Оптимальный бюджет на тест: 50 000–200 000 тенге в месяц

Когда реклама окупается: 5 условий ROI

Вот парадокс: одна компания на таргете получает ROAS 5:1 (каждый потраченный рубль приносит 5 рублей дохода), а вторая теряет деньги. Разница не в платформе и не в исходном бюджете. Разница в системе. Ниже описаны пять фундаментальных условий, при которых таргетированная реклама становится прибыльной.

1. Глубокое понимание аватара клиента (целевой аудитории)

Это основа всего. “Ж 25–45, интересуется красотой” – слишком размытое описание. Реальное понимание выглядит так:

Плохо: “Молодые мамы, интересующиеся воспитанием детей.”

Хорошо: “Мамы детей 2–5 лет в городах 500к+, часто покупают в Wildberries, читают блоги про развитие ребенка, беспокойны по поводу безопасности игрушек и едят сами много органического контента про здоровье. Живут в семьях с доходом выше среднего. Основной боли: нехватка времени и страх упустить развитие ребенка.”

Для B2B:

Плохо: “Бизнесмены, интересующиеся маркетингом.”

Хорошо: “Собственники интернет-магазинов, 30–55 лет, с оборотом 5–50 млн тенге/год, которые используют Shopify или WooCommerce. Каждый месяц ищут ‘как увеличить AOV’ и ‘как автоматизировать email marketing’. Основной страх: потеря клиентов конкурентам. Основной блок: нет в-гу в отделе маркетинга, все делают сами или нанимают фрилансеров.”

Как найти такую информацию:

Опросите 10–15 существующих клиентов (тот самый яркий сегмент, который дает 80% прибыли).
Используйте Google Analytics, чтобы посмотреть, кто лучше всего конвертируется.
Проанализируйте комментарии в соцсетях конкурентов – люди сами рассказывают о своих болях.
Проведите опрос в сегменте (инструмент Typeform, Google Forms).
Посидите в целевых сообществах (Facebook группы, Reddit, специализированные форумы) и слушайте, что люди говорят.

Когда у вас есть такой аватар, таргетирование становится точным. Вы не распыляетесь, не платите за показы людям, которые вас не купят. Каждый рубль идет на тех, кто максимально похож на вашего идеального клиента.

2. Креативы, пробивающие баннерную слепоту

Средний пользователь в сутки видит 4000–10 000 объявлений. Большинство не замечает. Ваш креатив должен остановить палец перед скроллом.

Почему стандартные баннеры не работают:

Баннеры 1990х–2000х годов (“красивая девушка с товаром”) окончательно устарели. Люди их фильтруют на подсознательном уровне. Они видят “это реклама” и скроллят дальше.

Что работает в 2025 году:

Видео-форматы (Reels, Shorts, TikTok). Видео захватывают внимание на 3–5 секунды раньше, чем статичное изображение. Не нужен профессиональный монтаж – часто работают простые видео со смартфона.
UGC-контент (User Generated Content). Видео, снятые обычными людьми (не актерами, не инфлюенсерами), часто конвертируют лучше всего. Например, видео от реальной клиентки, которая показывает, как она использует ваш продукт дома, часто превосходит по эффективности видео от бренда. Люди доверяют людям, а не брендам.
Формула “проблема → решение → результат” в 15 секунд. Сразу покажите боль (человек выглядит уставшим, разочарованным), потом ваше решение (человек попробовал ваш продукт), потом результат (улыбается, доволен). Все это за 15 секунд.
Текст в видео. Люди скроллят без звука. Добавьте понятные сабтитры, которые объясняют суть за 3 секунды.
Оффер + визуал + призыв к действию. Не просто “красивое видео продукта”. Конкретное предложение (“Скидка 40% до конца месяца”), конкретный визуал (товар или результат) и четкий CTA (“Купить сейчас”, “Записаться на бесплатный вебинар”, “Подробнее”).

Правило ротации креативов:

Баннерная слепота развивается быстро. Одно объявление эффективно примерно 2–3 недели, потом эффективность падает на 30–50%. Нужно постоянно создавать новые варианты. Минимум – три варианта в тестовой кампании, каждый месяц добавляйте 1–2 новых креатива.

Структура для создания 5 вариантов креативов:

Вариант 1: Видео на проблем-решение (15–30 сек)
Вариант 2: UGC-контент (реальная клиентка, макияж, неидеально)
Вариант 3: Карусель с 5–7 фото + описания
Вариант 4: Статичное изображение + мощный текст поверх
Вариант 5: “До-после” видео (трансформация в 15 сек)

3. Техническая подготовка посадочных страниц

Таргет приводит трафик. Но куда? Если посадочная страница не подготовлена, трафик просто уходит впустую.

Ключевой вопрос: куда вы ведете трафик?

На сайт (с внутренними ссылками на нужную страницу)?
На лид-форму в Facebook?
На WhatsApp или Telegram?
На квиз (интерактивный тест)?
На Instagram Direct?

Выбор зависит от вашей стратегии и типа продукта.

Если ведете на сайт:

Критические параметры:

Мобильная адаптация обязательна. 70–80% трафика из таргета приходит с мобильных. Если сайт не адаптирован под мобилку, конверсия упадет минимум на 50%. Проверьте на Google Mobile-Friendly Test.
Скорость загрузки. Если страница грузится дольше 2 секунд, люди уходят. Используйте GTmetrix или PageSpeed Insights (Google).
Соответствие между объявлением и страницей. Если в объявлении вы обещаете “40% скидку”, человек должен увидеть эту скидку в первых трех секундах на странице. Не нужно ему искать предложение на сайте – покажите сразу.
Одна цель на странице. Если это лид-магнит, покажите форму и готово. Не добавляйте ссылки на блог, категорию товаров и еще 10 других мест. Одна сильная кнопка вызова действия (CTA).
Social Proof. Отзывы, рейтинги, количество довольных клиентов. Люди доверяют социальному доказательству.

Если используете лид-формы в Facebook/Instagram:

Форма должна запрашивать максимум 3–4 поля (имя, почта, номер телефона). Каждое дополнительное поле снижает заполнение на 10–20%.
Используйте pre-fill (платформа автоматически заполняет email и номер из профиля пользователя, ему нужно только подтвердить).

Если ведете на WhatsApp/Telegram:

Используйте Click to WhatsApp объявления (специальный формат в Facebook).
Подготовьте автоматический приветственный message с clear CTA.
Используйте chatbot (Manychat, ManyChat, Telegram Bot API), чтобы автоматизировать первый диалог.

Если используете квиз:

Квизы генерируют 2–3х больше лидов, чем простые формы.
Но требуют времени (человек тратит 1–3 минуты на прохождение).
Используйте инструменты вроде Interact, Typeform, Leadquizzes для создания.

4. Работа с теплой базой: ретаргетинг и дожим

Статистика говорит, что 98% посетителей сайта не покупают с первого раза. Они приходят, смотрят, но уходят. Вот почему ретаргетинг – один из самых прибыльных каналов.

Ретаргетинг = показ объявлений людям, которые уже показали интерес.

Сценарии:

Человек посетил ваш сайт, но не купил.
Человек добавил товар в корзину, но не оформил заказ.
Человек посмотрел видео на YouTube, но не подписался.
Человек заполнил форму, но не прошел дальше по воронке.

Почему ретаргетинг настолько эффективен:

Стоимость контакта ниже (эти люди уже знают вас), конверсия выше (они уже заинтересованы), и вы можете использовать более прямые предложения (“Бросили товар в корзине? Доставим бесплатно!”).

Стратегия ретаргетинга:

Установите пиксели (Meta Pixel, Google Tag Manager). Это небольшой код, который отслеживает действия посетителей на вашем сайте.
Создайте аудитории для ретаргетинга:
- Все посетители сайта за последние 30 дней
- Люди, добавившие товар в корзину
- Люди, которые заполнили форму, но не купили
- Люди, которые купили в первый раз (эта аудитория для upsell и cross-sell)
Различный креатив для разных аудиторий:
- Для всех посетителей: образовательный контент, статьи, вебинары.
- Для добавивших в корзину: специальное предложение (“Скидка 15% на товар в корзине”).
- Для купивших: предложение другого товара, который дополняет покупку, или программа лояльности.
Частота показов. Показывайте объявление ретаргетинга 3–5 раз в неделю одному человеку, но не более 15–20 раз в месяц. Слишком частые показы вызывают раздражение и negative feedback.

5. Аналитика и тестирование гипотез: как убивать неэффективное

Без аналитики таргетированная реклама – это казино. Без тестирования – это слепая игра.

Ключевые метрики, которые нужно отслеживать:

Cost Per Lead (CPL): Сколько вы платите за одного лида.
Формула: Общий бюджет кампании / Количество полученных лидов
Пример: потратили 50 000 тенге, получили 100 лидов. CPL = 500 тенге.
Cost Per Acquisition (CPA) или Cost Per Sale (CPS): Сколько вы платите за одного купившего клиента.
Формула: Общий бюджет / Количество продаж
Пример: потратили 100 000 тенге, продали 20 товаров. CPA = 5000 тенге.
Return on Ad Spend (ROAS): Сколько дохода принесла каждая единица потраченного бюджета.
Формула: (Доход от рекламы) / (Потраченный бюджет)
Пример: потратили 100 000, получили доход 300 000. ROAS = 3:1 (каждый потраченный тенге принес 3 тенге дохода).
Click-Through Rate (CTR): Процент людей, которые кликнули на объявление.
Хороший CTR: 1–3% для соцсетей, 2–5% для Google Ads.
Если ниже 0,5%, нужно менять креатив.
Conversion Rate (CR): Процент людей, которые совершили целевое действие (покупка, заполнение формы) из всех пришедших.
Хороший CR: 2–5% для e-commerce, 5–15% для образования (зависит от продукта).

Процесс тестирования:

Шаг 1: Сформулируйте гипотезу.
“Я думаю, что видео-креатив с UGC будет работать лучше, чем статичный баннер, потому что люди доверяют людям, а не брендам.”

Шаг 2: Запустите две кампании с разным креативом (всё остальное одинаково).

Кампания A: UGC-видео.
Кампания B: Статичный баннер.

Шаг 3: Дайте каждой кампании бюджет 10 000–15 000 тенге и время 7 дней.

Шаг 4: Сравните результаты.

Если A выигрывает (CTR выше, CPA ниже), масштабируйте A и удаляйте B.
Если результаты похожи, тестируйте дальше (может быть, проблема не в типе креатива, а в целевой аудитории).

Шаг 5: Документируйте результаты.

Что отключать сразу:

Если объявление получило 100+ показов и CTR меньше 0.5%, отключайте.
Если люди кликают, но не конвертируются (100 кликов, ноль продаж), проверьте посадочную страницу, это проблема не в рекламе.
Если Cost Per Lead выше, чем вы можете себе позволить (вы планировали max 500 тенге на лид, а получаете 1500), отключайте и тестируйте другую аудиторию.

Мифы о таргете: почему бюджет сливается

Если ваш таргет не работает, вероятно, вы верите в один из этих мифов.

Миф 1: “Таргет – это волшебная кнопка”

Реальность: Таргет – это инструмент, и инструмент требует мастерства.

Часто владельцы бизнеса думают: “Я выделю 50 000 тенге, запущу объявление и через неделю получу 100 продаж.” Это нереалистично.

На самом деле таргет – это серия экспериментов. Первые 100 кликов вы в режиме “выбрасывание денег впустую”, потому что алгоритм платформы учится (Meta, Google и другие используют машинное обучение, которому нужна статистика, чтобы оптимизироваться). На вторые 100 кликов результаты уже лучше. На третьи – еще лучше.

Правильное ожидание: На первых 7–14 дней вы тестируете, на вторых 14 дней вы оптимизируете, на третьих вы масштабируете. Каждый период требует 30–50 тысяч тенге бюджета.

Миф 2: “Моему бизнесу это не нужно”

Реальность: Если ваши клиенты есть в интернете, вам это нужно.

Часто местные бизнесы думают: “Я салон красоты в небольшом городе, мне таргет не поможет, люди и так знают про мой салон.” Возможно, постоянные клиенты знают, но что с новыми клиентами? Откуда они узнают?

Таргет позволяет показать себя целевой аудитории в момент, когда они ищут. Например, “маникюр рядом со мной” или “парикмахерская рядом с ЖК ‘Астана'”.

Даже если вы не в интернете (нет сайта, только телефон), вы все равно можете использовать таргет. Meta позволяет настроить ссылку на WhatsApp, Telegram или даже просто показать номер телефона в объявлении.

Миф 3: “Мне нужен большой бюджет”

Реальность: Вы можете начать с 10 000 тенге в месяц.

Таргет демократичен: платформы позволяют устанавливать дневной бюджет от 50–100 тенге и выше. Да, результаты будут медленнее, чем с бюджетом 100 000, но принцип тот же.

Правило: При бюджете 10 000 тенге в месяц рассчитывайте на 20–50 лидов в месяц, в зависимости от ниши. При 50 000 тенге – на 100–300 лидов. При 100 000 – на 200–500+ лидов.

Проблема выгорания: почему креативы “устают”

“Выгорание” объявления – это естественный процесс в таргетированной рекламе. Алгоритм платформы показывает ваше объявление одним и тем же людям несколько раз, пока оно не теряет эффективность.

Сигналы выгорания:

CTR падает с 2% до 0,8%.
Cost Per Lead растет на 30–50% неделю за неделей.
Frequency (среднее количество показов на одного человека) выше 8–10.

Как борются с выгоранием:

Ротируйте креативы. Каждые 2–3 недели добавляйте новые варианты видео, баннеров, текста.
Обновляйте аудиенции. Если вы используете интересы (например, “люди, интересующиеся фитнесом”), расширьте аудиторию или добавьте новые интересы.
Используйте Advantage Audience. Платформы позволяют дать алгоритму “ядерную аудиторию” (например, люди, добавившие товар в корзину), а сам алгоритм найдет похожих. Часто это работает лучше, чем ручной таргетинг.
Паузируйте кампании. Если CPL растет неконтролируемо, паузируйте кампанию на 3–5 дней, потом запустите с новыми креативами.

Пошаговый чек-лист запуска таргета

Используйте этот чек-лист перед первым запуском кампании.

Фаза подготовки (2–3 дня)

Определил аватар клиента. Описал демографию, интересы, боли, триггеры.
Выбрал платформу. Facebook/Instagram, TikTok, VK, Google Ads, Яндекс.Директ? В зависимости от аудитории.
Подготовил посадочную страницу или форму сбора лидов.
- Если на сайт: проверил мобильную адаптацию, скорость загрузки, соответствие объявлению.
- Если лид-форма: максимум 3–4 поля, enabled pre-fill.
- Если WhatsApp: подготовил автоматическое сообщение приветствия.
Установил трекинг.
- Meta: установил Meta Pixel на сайт (или если нет сайта, выбрал альтернативный способ отслеживания).
- Google: установил Google Tag Manager и conversion tracking.
- Убедился, что конверсии отслеживаются (покупка, заполнение формы, клик на номер телефона).
Подготовил 3–5 вариантов креативов.
- Вариант 1: Видео 15–30 сек (проблема-решение).
- Вариант 2: UGC или видео от реального клиента.
- Вариант 3: Карусель 5–7 фото.
- Вариант 4: Статичное изображение + мощный текст.
- Вариант 5: Бонус (до-после, testimon video, демо продукта).

Фаза запуска (День 1)

Создал объявление в кабинете платформы.
- Выбрал цель (Awareness, Consideration, Conversion – в зависимости от этапа воронки).
- Загрузил креативы.
- Написал текст объявления (максимум 125 символов для заголовка, 27–100 для основного текста, в зависимости от платформы).
- Добавил CTA (Узнать больше, Купить сейчас, Записаться, Загрузить).
Настроил таргетинг.
- Демография: возраст, пол (если релевантно).
- География: выбрал города/регионы.
- Интересы: выбрал релевантные интересы (максимум 3–5, иначе аудитория слишком размыта).
- Поведение: люди с определенным поведением (например, “активные покупатели онлайн”).
- Placement: выбрал, где показывать (Feed, Stories, Reels, Messenger – в зависимости от креатива).
Установил бюджет и расписание.
- Бюджет: минимум 50–100 тенге в день (в зависимости от платформы).
- Расписание: 7–14 дней для первого теста.
Запустил кампанию.

Фаза мониторинга (День 2–7)

Каждый день проверял метрики:
- Impressions (показы).
- Clicks (клики).
- CTR (процент кликнувших).
- Cost Per Click (CPC).
После первых 100 кликов оценил:
- CTR: минимум 0.5%, хорошо 1–2%.
- CPC: должен быть “под бюджет” (например, если аспирирую на CPL 500 тенге, то CPC не должен быть выше 150–200 тенге, потому что конверсия на сайте примерно 20–30%).
Если CTR ниже 0.5%, отключил креатив и запустил другой.

Фаза оптимизации (День 8–14)

Проверил конверсии (если это доступно):
- Lead Conversion Rate: сколько % кликов стали лидами.
- Sales Conversion Rate (если применимо): сколько % лидов стали клиентами.
Рассчитал метрики ROI:
- CPL (Cost Per Lead) = Потраченный бюджет / Количество лидов.
- ROAS (если известен доход) = Доход / Бюджет.
Решил, что делать дальше:
- Если ROAS 2:1 и выше (или CPL приемлем): масштабировал на 25–50% через неделю.
- Если результаты средние (ROAS 1:1–2:1): оптимизировал (новые креативы, аудитория, посадочная страница).
- Если результаты плохие (ROAS ниже 1:1): паузировал, делал выводы, готовил новый вариант.

Фаза масштабирования (После дня 14)

Выделил бюджет на масштабирование выигравших кампаний.
- Увеличивал бюджет на 25–50% в неделю (если метрики не деградируют).
Добавил новые креативы для борьбы с выгоранием.
Расширил аудитории (если результаты хорошие).
Запустил ретаргетинг на людей, которые уже показали интерес.

Часто задаваемые вопросы

Сколько нужно денег на полноценный тест?

Минимум для первого теста – 15 000–30 000 тенге на 7–14 дней. Этого достаточно, чтобы получить 50–100 лидов и понять, работает ли подход. Если результаты хорошие, выделяйте 30 000–100 000 тенге на месяц для оптимизации и масштабирования.

Нужен ли сайт для таргетированной рекламы?

Нет. Если у вас есть посадочная страница (даже простая, на бесплатном конструкторе), этого достаточно. Если нет, можно использовать лид-формы в самой платформе (Facebook Lead Ads), WhatsApp, Telegram или даже просто показывать номер телефона в объявлении.

Что лучше: таргетированная реклама или реклама у блогеров?

Зависит от целей и бюджета. Таргет – это масштабируемо, вы сами контролируете аудиторию и бюджет. Реклама у блогеров – это часто более дорого, но может быть эффективнее для нишевых продуктов, если вы найдете блогера с целевой аудиторией. Идеально – комбинировать: таргет для масштабирования, блогеры для социального доказательства и доверия.

Какие платформы выбрать для начинающего?

Если ваша аудитория 18–45 лет в городах – Meta (Facebook/Instagram). Если моложе 12–30 лет – TikTok. Если локальный бизнес – начните с Meta geo-фенсинга. Если B2B – рассмотрите LinkedIn Ads (более дорого, но точнее по аудитории).

Как долго ждать результатов?

Первые результаты видны за 3–5 дней, но полноценную оценку можно делать после 7–14 дней работы кампании. Платформам нужна статистика для оптимизации.

Что делать, если бюджет заканчивается на первой неделе, а результатов нет?

Вероятно, проблема не в бюджете, а в одном из пяти факторов (неправильный таргет, слабый креатив, плохая посадочная страница, неправильная цель, неправильная платформа). Остановите кампанию, проанализируйте, что именно не сработало, и тестируйте дальше с более продуманным подходом.

Заключение

Таргетированная реклама – это не волшебство и не гарантированный способ разбогатеть. Это инструмент, который требует понимания, тестирования и постоянной оптимизации.

Но вот что истинно: если вы:

Знаете свою аудиторию в деталях.
Создаете креативы, которые пробивают баннерную слепоту.
Отправляете трафик на подготовленные посадочные страницы.
Работаете с теплой базой через ретаргетинг.
Анализируете данные и отключаете неэффективное.

…то таргетированная реклама станет одним из самых прибыльных каналов привлечения клиентов в вашем бизнесе.

Начните с малого (15 000 тенге в неделю), тестируйте, учитесь на данных, и постепенно масштабируйте. Через 2–3 месяца вы будете знать, какие креативы работают, какая аудитория конвертирует, и сможете предсказать, сколько лидов или продаж вы получите за каждый потраченный тенге.

Следующие шаги:

Опишите своего идеального клиента в деталях (боли, триггеры, где он находится).
Выберите одну платформу для старта.
Подготовьте три варианта креативов.
Запустите кампанию с бюджетом 20 000 тенге на 7 дней.
Проанализируйте результаты и скорректируйте подход.

Начните прямо сегодня. У вас есть все необходимые инструменты.

Хотите, чтобы специалист провел аудит вашей текущей рекламной стратегии и дал конкретные рекомендации?

[Оставить заявку на консультацию]

Или получите в подарок шаблоны ТЗ для дизайнера при подписке на нашу рассылку:

[Подписаться на рассылку]