Топ популярных товаров на маркетплейсах: что выгодно продавать в 2025 году

С каждым годом покупательские предпочтения меняются, и этого не избежать. В 2025 году на маркетплейсах ожидается всплеск интереса к определенным категориям товаров, что открывает новые возможности для продавцов. Понимание самых популярных товаров поможет бизнесменам адаптировать свои стратегии к динамичным трендам рынка.

Одежда, косметика, электроника и товары для дома — это только некоторые из категорий, которые продолжают привлекать внимание покупателей. Увлечение здоровым образом жизни также создает спрос на спортивные товары. В то же время, потребительские предпочтения становятся все более утонченными, и правильно выбранная ниша может обеспечить значительный успех на маркетплейсах.

В данной статье мы рассмотрим самые ходовые товары, которые будут востребованы в 2025 году. Мы также поделимся советами для начинающих продавцов и анализом рынка, чтобы вы могли успешно ориентироваться в популярных категориях товаров.

Введение

В последние годы маркетплейсы стали важной частью мировой торговли. Здесь можно найти самые продаваемые товары в мире, узнавая через интернет, что считается самым ходовым. Для новичков, которые хотят знать, что выгодно продавать на маркетплейсах, особенно интересными могут быть самые ходовые товары на площадках, таких как Ozon и Вайлдберриз. Спрос на продукцию варьируется не только глобально, но и локально. Например, самый ходовой товар в Казахстане может отличаться от других регионов.

В 2025 году прогнозируется, что популярность товаров изменится в соответствии с новыми трендами. Чтобы задать вопрос о том, какие товары будут в тренде в 2025 году, важно следить за изменениями в предпочтениях покупателей, а Ozon Seller может стать хорошим началом для изучения рынка.

Список популярных категорий в 2025 году может выглядеть так:

• Экологически чистые товары
• Умные устройства для дома
• Продукция для здоровья и фитнеса

Использование данных и прогнозов поможет лучше понять, что покупают на маркетплейсах больше всего и как выбрать самый прибыльный вид товара для продажи.

Одежда и обувь: Всегда на пике продаж

Одежда и обувь остаются на вершине популярности на маркетплейсах. Статистика показывает, что 71% покупателей предпочитают заказывать одежду онлайн. Средний чек в этой категории составляет 2,5 тыс. руб., что подчеркивает ее привлекательность.

Почему выбирают эти категории:

• Высокий спрос: Покупатели ценят возможность выбора из множества брендов и цен.
• Классические модели: Мужские туфли и женские сапоги всегда востребованы.
• Удобство: Покупки онлайн упрощают сравнение цен и стилей.

Важно уделять внимание качеству обуви. Низкое качество увеличивает количество возвратов и негативно сказывается на продажах. Клиенты желают надежные и долгосрочные товары.

Основные преимущества:

Преимущество	Описание
Большой выбор брендов	Разнообразие привлекает покупателя
Удобство возвратов	Уверенность в качестве товаров

В 2023 году одежда и обувь продолжают оставаться самыми продаваемыми товарами. Эти категории привлекательны как для потребителей, так и для продавцов.

Косметика: Уход за собой как приоритет

В 2025 году косметические товары будут пользоваться особым спросом на маркетплейсах. Антивозрастные средства, сыворотки и уходовые продукты для лица и волос станут лидерами продаж. Категория товаров для ухода за собой продолжает уверенно набирать популярность среди покупателей.

Продавцы косметики должны учитывать текущие тренды. Спрос на такие продукты будет только расти. Для успешной конкуренции важно использовать специальные программы и скидки, которые предлагают маркетплейсы. Это поможет увеличить продажи и привлечь новых клиентов.

Покупатели всё чаще выбирают интернет-магазины для приобретения косметики. Это происходит из-за широкого ассортимента и удобства покупок онлайн. Потребители доверяют интернет-платформам, что открывает новые возможности для продавцов.

Топ-продукты в уходе за собой:

1. Антивозрастные средства
2. Сыворотки
3. Средства для лица
4. Уход за волосами

Эти товары будут наиболее востребованы на маркетплейсах в ближайшие годы. Продавцы, которые смогут предложить выгодные условия и следовать трендам, добьются успеха.

Товары для дома: Уют и комфорт

На маркетплейсах растет спрос на товары для обустройства жилья. Особенно востребованы кухонные товары: посуда и полотенца. Продукты для поддержания порядка, такие как средства для мытья посуды, гели для стирки и роботы-пылесосы, также становятся популярными.

Вот список самых популярных категорий:

• Кухонные товары
• • Посуду
  • Кухонные полотенца
• Средства для уборки
• • Моющие средства
  • Роботы-пылесосы

Одежда, обувь и текстиль для дома продолжают быть главными товарами. Это подчеркивает важность комфорта в повседневной жизни.

Российские потребители все чаще покупают товары для дома от малоизвестных брендов. Главное внимание они уделяют качеству и отзывам.

Тренд на онлайн-доставку повседневных товаров, таких как бытовая химия, усиливается. Это делает маркетплейсы удобной альтернативой обычным магазинам.

Товары для дома не только создают уют, но и облегчают рутинные задачи. Это идеальный выбор для тех, кто ценит комфорт и качество в своей жизни.

Детские товары: Все для маленьких

В последние годы рынок детских товаров в интернете показывает значительный рост. В 2023 году он увеличился на 17% в первых шести месяцах. Родители все чаще приобретают товары для новорожденных на маркетплейсах. Особенно популярны подгузники, средства ухода и детское питание.

Популярные категории:

1. Игрушки:
2. • Интерактивные игрушки,
   • Наборы для совместного творчества,
   • Деревянные развивающие игрушки.
2. Одежда:
3. • Белье, брюки и шорты для девочек,
   • Платья.

Родители также стали выбирать более доступные товары и готовить детское питание самостоятельно, в особенности фруктовые и овощные пюре. Это говорит о попытках сэкономить и предложить ребенку более здоровое питание.

Если вы новичок на маркетплейсах, стоит обратить внимание на эти категории. Они стабильны в продажах и перспективны к 2025 году.

Электроника: Технологические новинки

Электроника продолжает оставаться лидером продаж на маркетплейсах. В 2025 году популярными будут не только смартфоны, планшеты и ноутбуки, но и видеокамеры, телевизоры и офисная техника.

Популярные категории электроники

• Смартфоны и планшеты: основа мобильной связи и развлечений.
• Ноутбуки и офисная техника: для удаленной работы.
• Видеокамеры и телевизоры: для качественного досуга.

Кроме этого, растет интерес к товарам для дома и ремонта. Увлажнители воздуха, обогреватели и кухонные приборы будут широко востребованы. Это показывает, что покупатели продолжают улучшать свои жилища.

Преимущества покупок на маркетплейсах:

• Выбор из множества брендов.
• Удобные условия доставки и логистика.
• Надежная поддержка клиентов.

Маркетплейсы, такие как Ozon и Вайлдберриз, постоянно совершенствуют свои сервисы. Это привлекает покупателей, поэтому стоит обратить внимание на электронные устройства и бытовую технику. Они всегда остаются в тренде и выгодны для продажи.

Спорт и активный отдых: Здоровый образ жизни

Здоровый образ жизни набирает популярность, и спрос на спортивные товары для активного отдыха продолжает расти. Многие теперь предпочитают отпуск на родине, отдавая предпочтение активности на свежем воздухе. Товары для спорта, такие как велосипеды и туристическое снаряжение, становятся все более покупаемыми.

Популярные спортивные товары:

• Велосипеды: идеальны для активного отдыха.
• Туристическое снаряжение: палатки, рюкзаки, и спальники.
• Фитнес-тренажеры: для домашнего использования.
• Умные часы и фитнес-трекеры: для мониторинга активности.

Спорт и природа приводят к разнообразию в ассортименте. В каждой подкатегории, будь то фитнес или охота, есть множество товаров на выбор. Также стоит отметить внедрение технологий, где искусственный интеллект делает спортивные гаджеты всё более востребованными.

Популярные категории

Категория	Примеры товаров
Фитнес и тренажеры	Гантели, беговые дорожки
Активный отдых	Велосипеды, кемпинг
Умные устройства	Смарт-часы, фитнес-трекеры

В 2025 году будет выгодно продавать умные устройства и спортивное снаряжение, так как они в тренде.

Аксессуары и бижутерия: Завершение образа

Аксессуары и бижутерия играют важную роль в завершении образа. В 2023 году на онлайн-площадках популярностью пользовались женские галстуки, маленькие сумки и аксессуары с перьями. Эти товары следуют актуальным модным трендам и привлекают внимание покупателей.

Однако конкуренция в сфере аксессуаров высока. Это делает торговлю такой продукцией менее рентабельной из-за низких цен и высоких расходов на доставку, комиссий и упаковку.

Средний чек на бижутерию составляет 2135 рублей. Это говорит о невысокой стоимости товаров и скромном доходе с каждой продажи. Несмотря на это, новички могут найти уникальные позиции, такие как сумки или органайзеры для чемоданов.

Производители могут выгодно использовать маркетплейсы для сбыта своих изделий. Предложения индивидуальных и ручных аксессуаров могут значительно привлечь клиентов.

Вот некоторые из популярных аксессуаров на маркетплейсах:

• Женские галстуки
• Маленькие сумки
• Аксессуары с перьями

Эти позиции помогают выделиться на рынке и заинтересовать клиентов, следящих за модными трендами.

Продукты питания и напитки: Натуральные и органические

Популярность натуральных и органических продуктов питания стремительно растет. В 2022 году количество заказов на маркетплейсах увеличилось на 75% по сравнению с 2021 годом, а в 2023 году — еще на 45%. Потребители все чаще выбирают фермерские продукты, такие как сыры, колбасы, мёд и соленья.

Уникальные продукты для здорового питания также пользуются спросом. Семена чиа и тритикале, гибрид ржи и пшеницы, становятся очень популярными. Готовые блюда, такие как хлебобулочные изделия и макароны, тоже привлекают внимание покупателей благодаря натуральным ингредиентам.

Прогнозы к 2025 году:

• Рост объема рынка готовой еды в 3,7 раза.
• Увеличение спроса на натуральные и качественные продукты.

Эти тенденции подчеркивают важность предложения натуральной продукции. Ожидается, что маркетплейсы будут продолжать расширять ассортимент в этой категории. В 2025 году продавать натуральные продукты станет еще более выгодно.

Хобби и творчество: Увлечение временем

В 2025 году ожидается, что товары для хобби и творчества будут необычайно популярны на маркетплейсах. Интерес покупателей к рукоделию и индивидуальному творчеству растет. Это создает благоприятные условия для продаж.

Популярные категории товаров:

• Рисование: краски, карандаши, холсты.
• Изготовление косметики: наборы для мыла, натуральные красители.
• Канцтовары для офиса: бумага, картриджи для принтеров, калькуляторы.
• Игрушки для творчества: наборы для лепки, скульптуры, бисероплетения.

Объединение товаров для творчества с другими категориями, такими как мягкие игрушки и школьные пособия, создает разнообразие. Это улучшает выбор для покупателей.

Категория	Примеры товаров
Хобби и творчество	Краски, наборы для мыла
Канцтовары	Бумага, калькуляторы
Игрушки для творчества	Лепка, скульптура

Товары для хобби и творчества являются выигрышной ставкой на маркетплейсах. Продавцам выгодно обращать внимание на современные тренды и интересы покупателей.

Советы для начинающих продавцов: Как выбрать нишу

Выбор правильной ниши на маркетплейсах — ключ к успеху. Чтобы определить востребованные товары, начните с анализа спроса и предложения на платформе. Используйте встроенную аналитику или сторонние сервисы.

Важно составить портрет покупателя. Это поможет выбрать нишу и создать привлекательный контент. Следите за популярными товарами, мониторя запросы пользователей за последнюю неделю.

Не забывайте, выбор товара должен основываться на анализе рынка, конкуренции и качестве. Это уменьшит риск неликвидности. Также учитывайте сезонный спрос. Будьте готовы менять ниши в зависимости от времени года и востребованности товаров.

Советы для выбора ниши:

1. Анализируйте встроенную аналитику и сторонние сервисы.
2. Составляйте портрет покупателя.
3. Мониторьте частоту запросов.
4. Оценивайте рынок и качество.
5. Учитывайте сезонный спрос.

Такие шаги помогут вам успешно стартовать на маркетплейсах.

Анализ рынка: Изучаем конкурентов

Анализ рынка включает изучение конкурентов и может помочь понять, какие товары лучше всего продаются. Это также позволяет найти подходящую ценовую стратегию. Исследование отзывов покупателей дает представление о потребностях клиентов, что важно для адаптации предложений.

Маркетплейсы предоставляют аналитику, с помощью которой можно анализировать стратегию конкурентов. Это включает данные о запасах товаров и ключевых фразах для продвижения. Высокая конкуренция требует, чтобы продавцы разрабатывали стратегии на основе трендов и предпочтений аудитории.

Тестирование товара на небольшой аудитории перед закупкой крупных партий – это важный шаг. Оно помогает оценить уровень спроса и реакцию рынка. Проведение таких тестов снижает риски и позволяет лучше понять рынок.

Чтобы быть конкурентоспособным, нужно следить за трендами и предпочтениями. Вот несколько шагов:

1. Изучите успешные товары конкурентов.
2. Анализируйте отзывы и комментарии.
3. Используйте аналитику маркетплейсов.
4. Проводите тестирование продуктов.

Таким образом, можно уверенно заниматься продажами на маркетплейсах.

Тренды 2025 года: Что будет востребовано

В 2025 году на маркетплейсах, таких как Wildberries, Ozon, и другие, ожидается увеличение популярности определенных товарных категорий. В первую очередь, это касается одежды и обуви. Они продолжают лидировать в списках самых продаваемых товаров в мире.

Косметические товары также удержат свои позиции. Средства для ухода за лицом и волосами становятся все более востребованными.

Категории товаров:

1. Товары для детей: Развивающие и интерактивные игрушки, а также детская одежда.
2. Продуктовый сегмент: Уникальные вкусы и подарочные упаковки привлекут покупателей.
3. Бытовая техника: Пылесосы и мультиварки останутся актуальными.

Категория	Ожидаемый тренд
Одежда и обувь	Продолжение роста популярности
Косметика	Повышенный спрос
Детские товары	Высокий интерес
Продукты питания	Уникальность и подарочные упаковки
Бытовая техника	Актуальность в 2025 году

Эти тренды помогут понять, что выгодно продавать на маркетплейсах. Это важная информация для тех, кто планирует стать успешным Ozon Seller или продавать на Wildberries.

Изменение потребительского поведения: На что обратить внимание

Изменения в поведении покупателей на маркетплейсах требуют тщательного изучения. Женщины в возрасте 25–35 лет — основная аудитория, поэтому стоит подбирать товары, которые соответствуют их запросам и вкусам. Однако высокая конкуренция в категории женской одежды снижает маржинальность. Это значит, что продавцам выгоднее искать узкие ниши.

Родители становятся экономнее, предпочитая сокращать расходы в некоторых категориях детских товаров, например, фруктовые и овощные пюре. Это подчеркивает важность анализа рынка при выборе ассортимента.

Конкуренция маркетплейсов за покупателя усиливается, открывая новые возможности. Продавцам важно внимательно рассмотреть условия и возможности, предлагаемые разными платформами.

Быстрая доставка становится критически важной для удовлетворения клиентов. Рассмотрите программы маркетплейсов для улучшения логистики.

Рекомендации для продавцов:

• Изучайте потребности ключевой аудитории.
• Рассмотрите нишевые товары для повышения прибыльности.
• Оцените возможности разных платформ для продаж.
• Фокусируйтесь на улучшении логистики и сроках доставки.

Упаковка и презентация товаров: Важность внешнего вида

Упаковка товара играет ключевую роль в привлечении внимания покупателей на маркетплейсах. Особенно это касается товаров для хобби и творчества. Привлекательная упаковка может значительно увеличить количество положительных отзывов и уровень продаж. К примеру, косметические товары требуют тщательной презентации. Внешний вид продукта зачастую определяет его успех на подобных платформах.

Важно учесть, что уникальные и стильные упаковки особенно популярны среди покупателей. Это актуально для товаров ручной работы на таких платформах, как Ozon. Инвестирование в эстетически приятную упаковку — важный шаг для увеличения рентабельности и привлечения клиентов.

Рассмотрим, какие товарные категории выигрывают от качественной упаковки:

1. Товары для хобби и творчества: Привлекательная упаковка может сделать покупку более эмоциональной.
2. Косметика: Внешний вид и презентация продукта часто определяют успешность продаж.
3. Ручная работа: Стильная упаковка подчеркивает уникальность и ценность товара.

Следовательно, грамотная упаковка не только подчеркивает качество продукта, но и способствует его продвижению на рынке в 2025 году.

Постпродажное обслуживание: Как удержать клиента

Искусственный интеллект на маркетплейсах помогает лучше понимать клиентов. Он анализирует данные и предугадывает их потребности. Это улучшает постпродажное обслуживание, что важно для удержания клиентов.

Платформы сейчас активно развивают контент. Это касается и видеоконтента, и технологий виртуальной реальности. Такие новшества улучшат опыт покупателя и сделают его более лояльным.

Компании, как Ozon, работают над улучшением условий для продавцов. Это позволяет улучшить уровень обслуживания клиентов.

С нарастающей конкуренцией важно следить за товарными остатками. Наличие товара в любое время — это ключ к лояльности покупателей.

Анализ целевой аудитории — также важный аспект. Адаптация предложений под разные сегменты улучшает долгосрочные отношения с клиентами.

Вот несколько шагов для успешного постпродажного обслуживания:

1. Используйте ИИ для аналитики.
2. Внедряйте новые технологии.
3. Следите за запасами.
4. Изучайте целевую аудиторию.

Эти факторы помогут удержать клиента и улучшить его опыт.

Заключение: Итоги и прогнозы на будущее

Рынок маркетплейсов в 2025 году продолжает предлагать значительные возможности для продавцов. Успех зависит от гибкости бизнеса и способности внедрять автоматизацию. Постоянные акции и скидки создают давление на маржу, что влечет за собой рост цен и увеличение оттока некоторых продавцов.

Для успешной торговли важно следить за популярными запросами и трендами. Наиболее популярные категории включают аксессуары, обувь и одежду. Однако начинающим продавцам стоит избегать ниши одежды из-за высокого количества возвратов.

Прогнозы на 2025:

• Автоматизация: Ключевой фактор для повышения эффективности.
• Новые категории: Появление новых популярных продуктов, особенно в области технологий.
• Гибкость: Продавцы должны адаптироваться к изменяющимся условиям покупок.

Таким образом, для достижения успеха на динамичном рынке в 2025 году необходимо оставаться информированным о запросах покупателей и быстро адаптировать товарные предложения.